1. 阿杜与美高梅,那段令人“爱黛”的往事
    加入时间: 2014-8-19  文章来源:admin  点击数:711
    “停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花”这是杜牧诗里的一句,其意是赞美枫树“春不红秋红,花不红叶红”,逆植物生长规律而独行的个性美。
    在不少人看来,枫树是不媚世不随俗的代表。在文人墨客笔下,不媚世不随俗的还有莲花。宋人周敦颐就赞美莲花“出淤泥而不染,濯清涟而不妖”。
    如果将枫与莲联系起来呢?若非不是身处这个行业,你肯定不知它竟然和内衣有关,和一个叫杜承坪的男人有关。
    

     

    小平故里的“老杜”

     

    与写下“停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花”名句的“小杜”不同,唐代另一个诗人杜甫人称“老杜”。与写诗的唐人“老杜”不同,业内常以“老杜”称之的杜承坪是内衣界的“精神教父”。老杜不但对内衣了如指掌且取得相当成功,他还是一个能文善书的才子,此外,这个能文善书的老杜还有着不一般的人生经历。

     


    美高梅生产车间

     

    上世纪七十年代,杜承坪出生在四川广安一个小村庄里,离杜承坪家不远处的牌坊村是伟人邓小平故居。由于教育体制改革取消了“包分配”,杜承坪大学毕业后做过农活,养过猪,找师傅学过无线电,但这些最终没有给杜承坪带来理想中的生活。

     

    1991年,杜承坪南下广东“搞副业”,先后做过建筑工、水泥工,虽然工作异常辛苦,杜承坪却说,宁可累死,也要做到最好。由于能说会道,他很快就得到了厂里认可,并拿到了那个年代不可多得的一千元月薪。

     

    1993年,杜承坪与在盐步学车工的妻子结婚,婚后,随妻到了盐步,从此,在盐步这块热土上,杜承坪开启了他不平凡的内衣人生。

     

    荣誉

     

    7天打破了一个厂的历史记录;入职半个月做上小组长;一个半月做裁床班长;三年裁床就当上了董事长助理。”杜承坪在内衣行业的职业生涯,进步之快堪称奇迹。而他将这些奇迹的取得,归功于“自己对内衣的酷爱”。

     

    因为对内衣的酷爱,杜承坪任裁床班班长之时,将在裁床班的42人缩减到28人的基础上,使产量翻番,实现了另一项工作奇迹,而这只是杜承坪内衣生涯里的一部分。在董事长助理岗位工作三年多以后,杜承坪到了汕头工作一年,把一个品牌从起步做到颇具行业影响力的品牌,初步显现出操控品牌,掌握市场的能力。

     

    内衣名镇里的美高梅

     

    盐步是我国内衣产业非常发达的乡镇,2000年左右的盐步,内衣产业发展得十分迅速。1999年,盐步成立第一个内衣行业协会;2000年,盐步举办第一届内衣模特大赛;2002年,盐步获得“中国内衣名镇”称号。

     

    工厂图副本

     

    辞职回到盐步的杜承坪,赶在盐步内衣大发展的潮头,用18万起家,与2001年和妻子一起创建了美高梅,开始了自己独立自主的创业生涯。所谓创业,其实就是夫妻档:杜承坪负责设计、出纸样、写工艺、采购、做裁减等,妻子负责指导生产、验收质量等。货出来后杜承坪再打包、开单、封箱,然后开车送货。

     

    从几十件到几百件,杜承坪认真对待每一单,不论单大单小,都一丝不苟。就这样两三个月下来,居然有二三十万的销售额,夫妇俩初步尝到了创业的甜头。在此过程中,杜承坪和他的美高梅,深得客户信任,美高梅也由此开始了长足发展。

     

    2005、2006年,电视购物非常疯狂,美高梅为电视购物做贴牌,赚了一两千万。藉此,杜承坪的创业历程取得了关键性的一步。他的成功,当时在业内被视为“奇迹”和“神话”,对大多数人创业者者来说,18万虽是一笔不小的费用,但也谈不上数额特别大,但是,在四五年时间里,能用18万做起来一项几千万利润的生意更是一件不可思议的事情。

     

     

    经过十多年的发展,美高梅内衣从最初的夫妻档、小作坊,慢慢发展成为一家拥有美高梅内衣有限公司、爱黛内衣有限公司、美高梅国际贸易进出口公司、美高梅网络科技有限公司、鸿祥内衣配件公司、鸿枫服饰公司的集团化公司,拥有四大品牌“美高梅”“兰月儿”“爱黛”“秘密”。而杜承坪也由一个成功的打工者蜕变为一名成功的企业家。

     

    除了事业有成外,杜承坪还是一个能书善文的才子。早在水泥厂打工时,因为字写得好,他就成为领导眼中的人才,为企业写标语。有了自己的企业之后,杜承坪写了《把爱带回家》《让我们飞翔》《感谢你》企业主题曲的词。此外,四川总商会的会歌歌词也是杜承坪完成的。

     

    美高梅旗下的爱黛

     

    为他人贴牌虽然可以轻松赚快钱,但,这显然不是杜承坪的风格。2006年开始,他就开始策划成立一个更高档的品牌,2007年,通过一年的精心准备和筹划,爱黛品牌成功创建。

     

    爱黛品牌诞生之初,杜承坪提出了健康内衣新概念,“当我们每一个人都解决了温饱,他的需求是什么?当时我们找到了一个共性就是健康。”杜承坪所说的健康,既有身体层面的健康,也有心理和思想层面的健康。对消费者来说,这无疑是最具有号召力的。

     

    荣誉

     

    但对行业来说,爱黛让人印象最深刻的并非健康的概念和功能性的面料。而是它的营销模式。

     

    2007年爱黛创立之后,杜承坪借调整型内衣的发展大势,在“健康内衣”这一概念下,引进会议营销模式,“把很多人聚集到一起传递信息,让行业同一时间知道自己的优势。”,几年时间下来,爱黛不仅在市场迅速崛起,还成就了一套完整的营销策略和健全的营销团队。

     

    2011年,爱黛签约李彩华,借明星效应扩大品牌影响力。即此,爱黛完善了自己营销推广体系。

     

    魔力体雕发布会

     

    有了“健康内衣”对消费者的吸引,有了“会议营销”对加盟商的吸引,有了明星效应的号召力,有了完整的营销策略和健全的营销团队,爱黛保障了从企业、代理商、终端商到消费者的利益诉求,使得爱黛内衣的市场业绩一直飙升。在整体行情不景气的经融危机期间,还保持了很高的增长率,从2008年开始,爱黛每年以50%到100%的增长率发展。

     

    爱黛在取得让人惊艳的成绩之时,也获得了社会和行业的认可,先后获得“十大标杆企业”“最受消费者喜爱品牌”“中国内衣行业十大品牌奖”“特别公益大奖”等荣誉。

     

    爱黛的中国梦

     

    “我也有自己的中国梦,那就是我的爱黛梦,打造“中国第一健康内衣品牌”的梦。”杜承坪在某次讲话中说。事实上,他也是一直这么做的。

     

    魔力体雕发布会

     

    2007年7月是一个火热的夏天,爱黛品牌火热登上中国内衣这个舞台。在此后的七年时间里,爱黛借调整型内衣引领了“健康内衣”的风潮,年年高速发展,屡屡创下奇迹,在全行业低迷的经融危机期间,爱黛更是逆势而上,成为行业鲜有的高速发展案例

     

    2013年7月,又是一个火热的夏天,无钢圈内衣品牌爱黛体雕(现更名为魔力体雕)也登上中国内衣的舞台,此后的几个月里,爱黛体雕借“无钢圈内衣”引领了另一波“健康内衣”的风潮。

     

    魔力体雕发布会

     

    在实现“中国第一健康内衣品牌”的梦想中,爱黛体雕的诞生和掀起的无钢圈行业风潮无疑使杜承坪更夯实了自己的战略构想,“爱黛体雕是跟爱黛形成互补的子品牌,是一个独立的品牌,以后爱黛会形成一个航空母舰,发展更多的子品牌。”杜承坪说。